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全新啟航 贏在高清

——2013年索尼視頻安防經(jīng)銷商年會(huì)在寧波召開(kāi) 2013年8月下旬，索尼視頻安防業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與工作人員、神州數(shù)碼索貝科技有限公司的負(fù)責(zé)人及索尼全國(guó)各地的渠道合作伙伴代表齊聚歷史文化名城寧波，召開(kāi)了以“全新啟航，贏在高清”為主題的2013索尼視頻安防經(jīng)銷商年會(huì)。作為索尼視頻安防業(yè)務(wù)的年度渠道盛會(huì)，會(huì)上各方代表進(jìn)行了充分交流，共同回顧、分享了上一財(cái)年的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，并積極規(guī)劃、展望了2013財(cái)年起航的新征程。

 大會(huì)在索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁井手司治先生的精彩致辭中拉開(kāi)帷幕。井手總裁向參會(huì)的渠道代表介紹了索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略方向。索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)將繼續(xù)秉持以用戶為中心的理念，通過(guò)產(chǎn)品解決方案、系統(tǒng)解決方案和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)解決方案向廣大中國(guó)用戶提供全方位支持的發(fā)展方向。未來(lái)，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將搭載新推出的第六代 IP高清攝像機(jī)產(chǎn)品系列（以下簡(jiǎn)稱“G6”），提升金融、能源設(shè)施、智慧城市、商超等垂直行業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)高清化發(fā)展，依托索尼的先進(jìn)技術(shù)帶給用戶更高的價(jià)值體驗(yàn)，與渠道合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)合作 、全面拓展、共贏未來(lái)。

其后，來(lái)自索尼總部的視頻安防事業(yè)部副事業(yè)部長(zhǎng)坂本浩之先生介紹了索尼在全球的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況及產(chǎn)品發(fā)展方向。針對(duì)快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控市場(chǎng)，索尼將進(jìn)一步擴(kuò)充和完善包括W、V、E系列在內(nèi)的G6高清產(chǎn)品線，并發(fā)布C系列高清攝像機(jī)，挑戰(zhàn)智能建筑和零售等領(lǐng)域。相信憑借新一代IP高清攝像機(jī)產(chǎn)品及區(qū)域合作伙伴的通力合作，索尼在全球市場(chǎng)的市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，索尼總部通過(guò)整合數(shù)碼影像集團(tuán)和專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)，已于7月1日成立了新的影像產(chǎn)品和解決方案部門(mén)，安防業(yè)務(wù)正是隸屬于這一部門(mén)。索尼正計(jì)劃充分利用和融合更多專業(yè)和消費(fèi)電子領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，為用戶提供更多獨(dú)特和具有高附加價(jià)值的安防產(chǎn)品和解決方案。

稍后，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)視頻安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)大原康弘先生分析了市場(chǎng)環(huán)境，并分享了2013財(cái)年索尼視頻安防業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，亞洲已成為全球安防市場(chǎng)增長(zhǎng)最迅速的區(qū)域，其中中國(guó)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。中國(guó)安防市場(chǎng)正全面從模擬時(shí)代轉(zhuǎn)向高清時(shí)代，對(duì)于非金融行業(yè)，特別是平安城市，交通，電力等行業(yè)，市場(chǎng)的主流已經(jīng)從高清轉(zhuǎn)向全高清。從宏觀市場(chǎng)環(huán)境看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也正在面臨一個(gè)嶄新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日益多元化、復(fù)雜化。索尼總部十分重視視頻安防業(yè)務(wù)的發(fā)展，將該業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略投資。與此同時(shí)，索尼中國(guó)也調(diào)整了渠道結(jié)構(gòu)和銷售組織架構(gòu)，增強(qiáng)了面向市場(chǎng)的各類對(duì)應(yīng)能力。未來(lái)，索尼將不斷完善產(chǎn)品線、豐富產(chǎn)品梯度，深化行業(yè)拓展，與渠道合作伙伴精誠(chéng)合作，攜手并進(jìn)。

一路風(fēng)雨，披荊斬棘，并肩前行。索尼視頻安防業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)渠道合作伙伴的鼎力支持。會(huì)上，井手總裁親自向索尼視頻安防業(yè)務(wù)的渠道“新伙伴” 神州數(shù)碼索貝科技有限公司CEO余子建先生頒發(fā)了總經(jīng)銷商資格。并于稍后與大原總監(jiān)一道對(duì)過(guò)去一年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀渠道商進(jìn)行表彰，為十幾家二級(jí)渠道合作伙伴分別頒發(fā)了“年度最佳渠道獎(jiǎng)”和“年度優(yōu)秀渠道獎(jiǎng)”。

自去年上市以來(lái) ，索尼G6攝像機(jī)系列贏得了市場(chǎng)的積極肯定。2013年，索尼又根據(jù)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，陸續(xù)推出多款G6攝像機(jī)，進(jìn)一步完善了G6的產(chǎn)品陣營(yíng)。會(huì)上，索尼舉辦了簡(jiǎn)短的發(fā)布儀式。產(chǎn)品經(jīng)理秦杰先生與劉佳女士先后向經(jīng)銷商介紹，并提前展示了即將于秋季引爆的多個(gè)G6攝像機(jī)子系列新品。新品在索尼G5攝像機(jī)的基礎(chǔ)上對(duì)整體功能進(jìn)行了大幅改進(jìn)，全部采用新的平臺(tái)IPELA Engine，擁有強(qiáng)大的處理能力，涵蓋了槍機(jī)、半球、快球、微型機(jī)等眾多產(chǎn)品形態(tài)，將為平安城市、電力、能源、交通、金融、醫(yī)院、工廠、智能建筑、零售商超等諸多應(yīng)用領(lǐng)域提供監(jiān)控解決方案。

 根據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)高清監(jiān)控市場(chǎng)已日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境也日臻完善，新產(chǎn)品、新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)，各行業(yè)都涌現(xiàn)出不少具有示范作用的試點(diǎn)工程，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。對(duì)此，索尼視頻安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理文軍在會(huì)上表示，G6 新品的推出，將使索尼產(chǎn)品線趨于全面化、不僅將為現(xiàn)有行業(yè)用戶提供更細(xì)致完備的使用體驗(yàn)，也將為更多細(xì)分行業(yè)提供完善的行業(yè)化系統(tǒng)解決方案，將為索尼引導(dǎo)行業(yè)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控提供有力支持。

在市場(chǎng)推廣方面，索尼視頻安防發(fā)展部經(jīng)理王懿哲也在會(huì)上表示，未來(lái)一年索尼將進(jìn)一步完善渠道結(jié)構(gòu)和銷售組織架構(gòu)，強(qiáng)化與客戶的交流，深化對(duì)垂直行業(yè)的理解并增強(qiáng)售前支持與售后服務(wù)，全面提升面向市場(chǎng)的各類對(duì)應(yīng)能力，提高客戶滿意度。對(duì)于非金融領(lǐng)域，索尼還將開(kāi)設(shè)VADPs制度，加大同具有行業(yè)特長(zhǎng)的集成商之間的項(xiàng)目合作關(guān)系，與渠道及行業(yè)伙伴攜手共同推進(jìn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

在銷售策略方面，索尼視頻安防銷售部負(fù)責(zé)人馮亞民先生在會(huì)上對(duì)以往的相關(guān)策略進(jìn)行了系統(tǒng)回顧，并表示未來(lái)將提高合作伙伴行業(yè)化、專業(yè)化要求，嚴(yán)格管理合作伙伴認(rèn)證制度，從銷售向技術(shù)及服務(wù)方面發(fā)展，與包括神州數(shù)碼索貝在內(nèi)的合作方就行業(yè)解決方案進(jìn)行全面合作。

在售后服務(wù)與技術(shù)支持方面，索尼專業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理謝美健也向與會(huì)嘉賓與渠道代表介紹了2013財(cái)年進(jìn)行的工程師技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，并表示將推進(jìn)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)、工廠及克服團(tuán)隊(duì)的協(xié)力配合，加快技術(shù)支持運(yùn)轉(zhuǎn)速度，為銷售提供有力的技術(shù)與服務(wù)保障與支持，不斷提升客戶滿意度。

作為視頻安防行業(yè)的領(lǐng)跑者,索尼與合作伙伴一道贏得過(guò)無(wú)數(shù)的榮譽(yù)和尊重。盡快市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜化，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，相信隨著全系列G6網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的陸續(xù)上市，以及新的渠道體系通力合作，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高清化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐，在2013財(cái)年全新啟航，贏在高清！